⒈销售皮鞋技巧和话术皮鞋销售与谈话技巧
作为卖家,拥有良好的谈话技巧是非常重要的参考。
第1部分262条产品组合黄金法则;
第一个“2”指的是每一个第一季时尚高跟鞋系列占20%。
中码“6”是指中高跟鞋,占60%,这部分适合花钱多、量大、订购中码多的大众消费群体。
最后一个“2”指的是平底软鞋,占20%。
第二部分:皮鞋的美容与保养;
1、修复划痕。
准备工具:1000目砂纸一张、鞋子保养油一盒、软布一块、有划痕的鞋子一张。
修复划痕的第一步是用1000目砂纸轻轻打磨划痕。
注意保养油一定要涂抹均匀。
我们也可以将其应用到没有划痕的区域。
反复擦拭后,鞋子就会恢复原来的样。
2、磨砂皮的去污和保养。
准备工具:钢丝刷一把,磨砂皮鞋专用水一瓶,需要保养的鞋子一只。
首先,用刷子轻轻擦去皮鞋表面的灰尘,将专用擦鞋水均匀地喷洒在鞋子表面。
3.创建界面。
准备工具:一小块柔软、有粘性的皮革。
注意将胶水均匀地涂在皮革上,然后将皮革粘在鞋内的裂缝处,小心地将裂缝缝合在一起。
第三部分是售后服务。
1.帮助请的类型。
此类客户占20%。
只要我们热情、专业地帮助这些客户解决问题,他们就会满意而归。
2.尝试一下。
此类客户占60%。
这类客户需要我们具备专业的技能,用专业、自信的态度准确地帮助客户解决问题。
3.强硬型。
此类客户占20%。
这样的顾客来的目的很明确,不管买的商品有没有质量问题,都是来退货的,所以态度会比较强硬。
这时,我们的态度应该更加温和和委婉,如果有质量问题,我们会立即退货,我们应该尽力与经理协调解决,避免与客户发生直接冲突。
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⒉我是销售皮鞋的,怎么介绍男士的休闲皮鞋?穿起来效果如何应该怎么说?首先看顾客的身份和年龄,你的语气要友好、随意,让顾客相信你是一个平易近人的导购员
1如果你的年龄在40岁到50岁之间,因为他老了。
毕竟,你应该为他选择软底软面的休闲鞋!你只要说:“叔叔,你看到你穿的是什么吗?”可以问一下你穿什么尺码吗?(然后你介绍一下,你店里适合他的休闲鞋一定是一定尺码的。
)顾客:“我穿42”
你就简单地说:“叔叔,我觉得这款更适合你,因为皮质的这双鞋非常柔软,鞋底是牛津按摩鞋垫,穿着很舒服,而且形状也更适合你。
像这样鞋底柔软、表面柔软的休闲鞋不会让脚感到疲劳,而且脚感非常舒适。
叔叔,你听我的话没有任何意义。
我会给你你穿的尺码,让你试穿一下,然后你就会知道它有多舒服。
»
尝试后,他会说“是的! »相当舒服。
它看起来也不错,所以我需要这个。
”
你说,“是的。
不管是裤子还是休闲裤,都很好看。
”
以上是40-50岁男士休闲鞋的介绍。
2.对于年轻的上班族来说,你的语气应该专业一点,这样会让他们觉得你受过专业培训。
因为我在工作中是一个比较有文化的人,所以我就看人家胡言乱语。
你说:“是因为你穿的衣服吗?””
顾客:“是的”
你说:“这双商务休闲鞋更适合你,而且和裤子很配。
我可以问一下你穿什么尺码吗?»
顾客:“我穿的是40年代的”
你说:“嗯,这鞋有那种鞋。
很多职场人士都在这里购买。
佩戴时它们看起来更加优雅和时尚。
“鞋子的效果光看是看不出来的,得穿在脚上感受一下。
”
顾客:“那好吧,找个40岁以上的人来试试。
”
上班的时候购买的几率很大,所以应该选择商务风格的休闲鞋或正装鞋。
以上就是男士休闲鞋的介绍。
工人
希望对您有帮助,如有错误,请告诉我。
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